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北京摆地摊 摆摊如何超越竟争对手?如何提高地摊业绩?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-03-17  浏览次数:1
 大家都知道,4 W  p' V5 Z9 e7 `
摆地摊也不容易,( U' a+ Y* v) n, r2 R5 }& X6 k
也会有竟争对手,2 d" X/ d! G" Z3 {4 M' s' Y& u* D: B
人家看你卖得好,5 l- p" b; ~+ u; h; N4 H# z& d
他过两天就跟你上一样的货,. i8 e  `! r6 }7 Y; T
你是不是非常无奈?4 o5 U$ k* u! H0 A" d0 g' [8 t9 g
有竟争对手是好事,
有竟争才有进步,
因此,我们应该如何提高竟争力呢?

我个人认为,
最重要的因素,
价格》质量》款式% L  }7 s- C2 Z/ K# N" g5 T
只要你的货,价格便宜,质量好,3 x# b1 a, G8 s2 l% T8 p9 |0 k4 e( P/ N
你已经比同行有优势了,
所以,各位朋友,
多花时间找找货源,) x7 b1 G$ d0 N) d. y9 t
好的货源,使你事半功倍,
“磨刀不误砍柴工”) J+ D4 P$ C( x) \8 L
货源是经商的源泉,. }8 t, }% M0 y: z
成败的根源。7 C7 H* H0 n  s" T2 m8 j' h0 k/ p
; ^4 k8 u7 c( u1 t) B
要是您的货质量好,
价格比同行便宜,, F! H* {; W' ?6 z* F: _
加上一些技巧 “亏本大甩卖”4 Y) A  X. }) q8 b! V7 N  W; N
赚少一点没有关系,; }- \# e( Y2 I. G) w1 f
销量能跑起来就好了,; Z8 Y. [& _0 j5 X- u
这就是我们摆地摊的“优势”
下面分享一个公式:- G& ?* _" B; Q* C9 E. }# h

销售额=成交人数X客单价
成交人数:人气 X 转化率
; U$ y, `+ y, V+ t2 L6 G( a2 Y7 F
客单价:每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。9 R. j$ E" @8 R+ O' s6 y
那么,我们应该如何计算客单价呢? 
客单价=销售额 / 成交人数

通过一个简单的公式,马上知道自己的经营的方式有没有正确。/ a. w9 T2 T  |6 t2 ^6 z
业绩不好时,就要自己查找原因,是哪里出了问题,然后改善。6 S3 ^7 x1 P0 G+ t" S$ D1 P

如何提高销售业绩?4 q1 f, _6 Z, W: M9 P
因为我们是摆地摊的,经常走动,; z: \5 w  @( Q
顾客不可能每次都光顾我们。7 ~0 q! Z# t& L! K" O* e3 q
因此,我们应该如何把握好每一次的销售机会呢?
我们应该如何让顾客多买东西呢?
我们应该如何让顾客感觉“占了便宜”?

下面,分享一下如何提高客单价% I1 O$ u5 ~2 i' H2 S4 r+ I
1 b' J0 ^* [+ R  m
1.销售关联宝贝,例如:7 D4 f3 l/ X/ t! L
A 手套&帽子&耳罩
B 梳子&镜子
C 睡衣&睡裤+ U- ~' m( f4 r  H4 i( a5 \
销售几种关联性比较强的产品,我们需要为顾客考虑一下,顾客需要这项产品的时候,还需要什么附带产品呢?
: K  O# S% E  H7 z7 W
2.提高客单价,例如:
A 满X元,减X元2 W. a! {, Q- V
B 满X元,送X元; n# `5 ?( G, t1 ?
C 满X元,赠送X一件 
D 一件15   两件28   三件40
一步一步引导顾客多买点东西,让她们感觉到“占大便宜”
; w; h- Q& ~4 j4 \
3.提高销量,例如:
A 声音+文字(要钱不要货,十五元一件)9 c7 k. p: Z. p6 O4 q
只要有几个人围着看,人气好快就能聚集起来,到后来,不喊也行,收钱已经收到手软了。 

通过以上3种方法,业绩不提高也不行。$ a9 h3 B+ z0 ~& F9 `
0 a, L7 u9 [8 N& n% d, n/ h
人气是有限,我们应该如何提高成交率?
面对顾客的砍价,你们是如何应对的呢? 
眼看顾客就要走了,你是如何把握机会的呢?4 S5 k+ o7 `0 C3 J. `( K
1 n5 V) c, w  i$ x4 g
通常,顾客看中某样产品,
她首先会摸一下产品的材质,% R6 l5 d2 E0 O) N% F3 u+ r# m
然后再问价格,1 D3 b8 v  E* \) _: `! z
然后衡量产品是否值得这个价,! b5 }. h: w- Y
如果不值得这个价,她就会跟您砍价,. ~' [% J- X* D& A
她停留在你摊上的时间越长,
证明她越想购买,- F# ^% ~6 K, a* L6 x8 r! ], Z. w- H
到最后,她会不会购买,1 ?& r6 E1 j% j6 {
最重要的因素:价格
/ j7 ^6 z5 d: _
这个时候,你千万别不说话,等她做决定,
我们要帮她做决定,例如:7 g( m+ v& |6 u; P
"再次肯定我们的产品,加强顾客对产品的购买欲望"
“告诉她多买一件,有什么好处”5 _: R6 e7 l% U% {
如果她还是不感兴趣,
转眼就要走了,
我们就卖给她吧,
能赚点钱就卖,
当然,你可以选择不卖,( ]: N2 j5 i2 T" h7 l; l
这样的话,你一分钱都赚不了。9 O7 ~6 E$ F9 E* G
毕竟,我们摆地摊,价格是我们最大的优势

特别提示:本信息由相关企业自行提供,真实性未证实,仅供参考。请谨慎采用,风险自负。


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